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双色球走势预测:做外貿怎么去開發新客戶?

05-23 14:45:11

從剛開始做外貿到現在也有幾年了,晚上和一個業務水平很高的朋友一起吃飯的時候也聊起了近些年外貿的行情,我就說感覺開發新客戶越來越困難,越來越不好做了,而且客戶的困難也一個接一個,很難像以前一樣很快就跟下來一個客戶,然后我朋友就給我具體指點了一下:


1. 對于詢盤首先要反應快 包括后續寄樣,開發,反饋。而且一定要堅持不懈的去詢問客戶的需求和問題,客戶郵件回復不及時的話要主動打去電話。


2. 新開發的客戶最好面談,而且是保持一段固定高頻率(一個月一次,保持半年)的面談,加上一段時間的寄樣開發配合,產生良好的互動及信任,才有進一步合作的基礎。


3.當時也談到另一個外貿公司的開發客戶方式,他們通過一切資源篩選優質的客戶(海關數據,展會,搜索引擎和環球快客軟件及人脈網絡)開發到客戶之后通過渠道了解到他們的聯系方式和位置,然后親自飛過去面談。特別是在這樣的一個外貿大環境下,面談在接單中是起決定作用的因素。


再說個展會的細節,大家在展會的時候,是坐在展位里等著客戶上門還是站在門口對來往客戶積極招呼,介紹自己?在月初剛參加的一場展會,我做的就是守株待兔,對面攤位的同行有一個年輕的小妹,基本能在空閑的時候站在門口積極招呼客戶,哪怕是客戶出我攤位走遠后也能追上去遞上名片資料,所以在名片數量和面談時間上我們完敗?;鞫奶然岣突Я己玫牡諞揮∠?,你們回憶下,展會上大家是不是都在展位上等著客戶上門呢


其實不論做任何事都是一個循序漸進的過程,遇到困難不退縮,多請教行業老人,多去學習充實自己 ,最后摸索出自己的工作技巧,事半功倍,成為一個優秀的外貿人。


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